Made on
Tilda
Стратегическое видение для превосходства в чартере роскошных яхт
Azure Yacht Group (AYG) представляет собой инновационную лакшери-компанию, объединяющую премиальные яхтенные чартеры и эксклюзивную организацию мероприятий под одним брендом. Наша миссия — преобразовать индустрию элитного отдыха, предлагая безупречный сервис, запоминающиеся впечатления и уникальные возможности как для частных клиентов, так и для корпоративных заказчиков.
Благодаря штаб-квартире в Майами/Форт-Лодердейл и стратегически расположенным офисам в Ньюпорте (Род-Айленд), Антигуа и Сент-Томасе, AYG идеально позиционирована для обслуживания основных направлений яхтинга в Северной Америке и Карибском бассейне с запланированным расширением на Средиземное море.
Тщательно подобранная коллекция роскошных яхт (моторных и парусных) для дневных и многодневных чартеров, с полным обслуживанием и без экипажа, для различных бюджетов в премиальном сегменте.
Полный спектр услуг по планированию и проведению мероприятий на яхтах и в эксклюзивных прибрежных локациях для частных торжеств, корпоративных событий и специальных мероприятий.
В отличие от традиционных чартерных компаний, AYG внедряет ускоренный план реализации, направленный на генерацию дохода в течение первых 3 месяцев работы за счет:
AYG планирует достичь €5,8 миллионов годового дохода к концу третьего года с маржой прибыли 22%. Для достижения этих целей требуются первоначальные инвестиции в размере €850,000, которые будут направлены на:
AYG выделяется среди конкурентов благодаря интегрированному подходу к яхтенным чартерам и организации мероприятий, собственной технологической платформе с функциями виртуальных туров, и стратегии ускоренного выхода на рынок. Наша команда, сочетающая опыт в яхтинге, гостеприимстве и технологиях, позиционирует компанию как инновационного лидера в этой растущей отрасли.
Azure Yacht Group (AYG) — это инновационная компания в сфере премиальных яхтенных услуг, которая объединяет высококлассные чартерные предложения с профессиональной организацией эксклюзивных мероприятий. Наша штаб-квартира находится в Майами/Форт-Лодердейл, что обеспечивает доступ к одному из самых престижных и активных яхтенных рынков в мире. Мы также располагаем представительствами в стратегически важных локациях: Ньюпорт (Род-Айленд), Антигуа и Сент-Томас.
Наша миссия — трансформировать индустрию яхтенного отдыха и премиальных событий, создавая безупречные, персонализированные впечатления, которые превосходят ожидания самых взыскательных клиентов. Мы стремимся установить новый стандарт сервиса, сочетая инновационные технологии с исключительным персональным вниманием.
Стать признанным лидером в индустрии яхтенных чартеров и элитных мероприятий, известным своим безупречным сервисом, инновационным подходом и способностью создавать незабываемые впечатления как на воде, так и на берегу.
Azure Yacht Group возглавляет опытная команда специалистов с обширным опытом в сфере яхтинга, управления мероприятиями, гостеприимства и технологий. Наша первоначальная структура команды включает:
На начальном этапе некоторые роли будут совмещены, с планомерным расширением команды по мере роста бизнеса. Мы также сотрудничаем с сетью высококвалифицированных подрядчиков, включая капитанов яхт, стюардов, шеф-поваров, организаторов мероприятий и других специалистов, чтобы обеспечить первоклассный сервис.
Глобальный рынок яхтенных чартеров оценивается в $6,83 миллиарда в 2023 году с прогнозируемым ростом до $10,82 миллиарда к 2028 году, при среднегодовом темпе роста в 9,6%. Параллельно с этим, индустрия элитных мероприятий демонстрирует устойчивый рост в 11,2% ежегодно, с особым акцентом на эксклюзивные и уникальные площадки.
Рынок яхтенных чартеров и мероприятий характеризуется следующими ключевыми тенденциями:
Основываясь на анализе рынка, Azure Yacht Group идентифицировала следующие ключевые возможности:
Конкурентная среда на целевых рынках характеризуется следующим образом:
Сильные стороны: Установленный бренд, глобальное присутствие, обширный флот
Слабые стороны: Ограниченные услуги по организации мероприятий, менее персонализированный подход
Сильные стороны: Сильные отношения с владельцами яхт, престижный бренд
Слабые стороны: Высокие цены, ограниченное интегрированное предложение мероприятий
Сильные стороны: Хорошее региональное присутствие, разнообразные ценовые опции
Слабые стороны: Нет специализированных услуг по организации мероприятий, ограниченные цифровые возможности
Сильные стороны: Исторический бренд, элитные предложения, сильные глобальные связи
Слабые стороны: Высокий порог входа для клиентов, ограниченные технологические инновации
Azure Yacht Group обладает следующими конкурентными преимуществами:
Azure Yacht Group предоставит комплексный спектр чартерных услуг, разработанных для удовлетворения разнообразных потребностей нашей клиентуры:
| Категория услуг | Описание | Модель доходов |
|---|---|---|
| Чартер яхт с экипажем | Роскошные моторные и парусные яхты от 30 до 90 м с профессиональным экипажем, индивидуальными маршрутами и премиальными удобствами | 15-20% комиссии от стоимости чартера |
| Чартер без экипажа | Аренда яхт для самостоятельного управления квалифицированными клиентами с комплексным инструктажем и круглосуточной поддержкой | 20-25% комиссии от стоимости чартера |
| Чартер для мероприятий | Корпоративные мероприятия, праздники и рекламные функции с полным спектром услуг по планированию мероприятий | 15% комиссии плюс 20% за дополнительные услуги |
| Консьерж-услуги | Премиальные дополнения, включая вертолетные трансферы, бронирование ресторанов, эксклюзивные береговые экскурсии и персональный шопинг | 25-30% наценки на стоимость услуг |
| Управление яхтами | Комплексные услуги по управлению для владельцев яхт, включая маркетинг чартера, подбор экипажа и техническое обслуживание | 5-10% годового операционного бюджета яхты |
| Продажа яхт | Брокерские услуги для клиентов, желающих приобрести или продать роскошные яхты | 5% комиссии от продажной цены |
Наш флот будет сочетать партнерские яхты, соответствующие нашим строгим стандартам качества, с поэтапным подходом к прямому владению:
Наша маркетинговая стратегия разработана для позиционирования Azure Yacht Group как ведущего поставщика интегрированных услуг по чартеру яхт и организации мероприятий, ориентированных на состоятельных частных лиц и корпоративных клиентов:
Azure Yacht Group будет позиционироваться как идеальный куратор исключительных впечатлений как на воде, так и на суше. Наш бренд будет подчеркивать:
| Канал | Целевая аудитория | Ориентировочная стоимость привлечения | Прогнозируемый вклад |
|---|---|---|---|
| Сеть брокеров | Состоятельные лица, заинтересованные в яхтенных чартерах | 15-20% комиссии | 25% клиентов по яхтам |
| Прямой цифровой маркетинг | Самостоятельные искатели роскоши | $800-1,200 за клиента | 30% всех клиентов |
| Партнерства | Клиенты роскошных отелей и консьерж-сервисов | 10-15% реферальный сбор | 20% всех клиентов |
| Организаторы мероприятий | Корпоративные клиенты и планировщики торжеств | 12-18% комиссии | 15% клиентов мероприятий |
| Отраслевые мероприятия | Энтузиасты яхтинга и профессионалы по мероприятиям | $1,500-2,500 за клиента | 10% всех клиентов |
Azure Yacht Group будет реализовывать поэтапный инвестиционный подход, начиная с первоначальных инвестиций в размере €150,000 для создания фундамента нашего бизнеса в районе Майами/Форт-Лодердейл. Дополнительные раунды финансирования будут обеспечены по мере расширения деятельности, с общим прогнозируемым объемом инвестиций в €2,4 миллиона в течение первых трех лет. Финансовые прогнозы указывают:
| Финансовый показатель | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
|---|---|---|---|
| Общий доход | €1.5M | €2.8M | €5.8M |
| Доход от яхтенных чартеров | €0.9M (60%) | €1.7M (60%) | €3.5M (60%) |
| Доход от услуг мероприятий | €0.6M (40%) | €1.1M (40%) | €2.3M (40%) |
| Доход от программы членства (% от яхтенного) | €0.75M (50%) | €1.8M (65%) | €3.0M (85%) |
| Операционные расходы | €1.35M | €2.3M | €4.5M |
| EBITDA | €0.15M | €0.5M | €1.3M |
| Маржа EBITDA | 10% | 18% | 22% |
| Категория услуг | Процент дохода | Сумма дохода |
|---|---|---|
| Услуги яхтенного чартера | 60% | €3.5M |
| - Чартеры с экипажем | 38% | €2.2M |
| - Дневные чартеры | 10% | €0.6M |
| - Корпоративные яхтенные мероприятия | 8% | €0.5M |
| - Чартеры без экипажа | 4% | €0.2M |
| Услуги по организации мероприятий | 40% | €2.3M |
| - Корпоративные мероприятия | 15% | €0.9M |
| - Частные торжества | 12% | €0.7M |
| - Свадебные мероприятия | 8% | €0.5M |
| - Активации брендов | 5% | €0.3M |
| Период | Приток денежных средств | Отток денежных средств | Чистый денежный поток | Инвестиции во флот | Конечное положение денежных средств | Ключевые инвестиции |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Первоначальные инвестиции | €150,000 | €0 | €150,000 | €0 | €150,000 | Создание компании |
| Месяц 1 | €0 | €30,000 | -€30,000 | €0 | €120,000 | Основная команда (3), обустройство офиса, инициация веб-сайта |
| Месяц 2 | €10,000 | €20,000 | -€10,000 | €0 | €110,000 | Расширение команды (5), запуск веб-сайта, начальный маркетинг |
| Месяц 3 | €15,000 | €25,000 | -€10,000 | €0 | €105,000 | Расширение маркетинга, начало партнерских программ |
| Месяц 6 | €60,000 | €50,000 | €10,000 | €5,000 | €100,000 | Расширение флота, команда (8), участие в выставках |
| Год 1 (окончание) | €1.5M | €1.35M | €150,000 | €75,000 | €925,000 | Расширение бизнеса, команда (12), международные партнерства |
Операционная стратегия Azure Yacht Group разработана для обеспечения высочайшего уровня обслуживания клиентов, эффективного использования ресурсов и масштабируемого роста. Наш подход основан на гибкой модели, использующей сочетание партнерских активов, управляемых ресурсов и стратегически приобретенной собственности.
Мы будем реализовывать трехфазный подход к развитию нашего яхтенного флота:
В дополнение к нашим услугам яхтенного чартера мы разработаем сеть эксклюзивных площадок для мероприятий с использованием аналогичного поэтапного подхода:
| Временные рамки | Яхтенный флот | Площадки для мероприятий | Оборудование и ресурсы |
|---|---|---|---|
| Месяцы 1-6 | 12-15 партнерских судов | 8-10 партнерских площадок | Минимальное собственное оборудование, отношения с поставщиками для аренды |
| Месяцы 7-12 | 18-22 судна (1 собственное/управляемое) | 12-15 площадок (2-3 эксклюзивных) | Основное собственное оборудование для частых потребностей |
| Год 2 | 25-30 судов (2-3 собственных/долевых) | 15-20 площадок (3-5 эксклюзивных) | Расширенный инвентарь специализированного оборудования |
| Год 3 | 35-40 судов (4-6 собственных/долевых) | 20-25 площадок (5-7 эксклюзивных, 1 управляемая) | Комплексный инвентарь оборудования для большинства потребностей мероприятий |
Этот стратегический подход к ресурсам флота и площадок позволяет Azure Yacht Group:
Стратегия человеческого капитала имеет критическое значение для успеха Azure Yacht Group. Мы будем реализовывать поэтапный подход к формированию команды, начиная с ключевых экспертов и стратегически расширяясь по мере роста операций:
| Фаза | Временные рамки | Размер команды | Ключевые добавления | Основной фокус услуг |
|---|---|---|---|---|
| Основание | Месяц 1 | 3 сотрудника | Генеральный директор/Основатель, Директор по чартерам, Директор по маркетингу | Подготовка - Услуги не предоставляются |
| Начальный запуск | Месяц 2-3 | 5 сотрудников | Старший чартерный брокер, Специалист по цифровому маркетингу | Только дневные чартерные услуги |
| Ранний рост | Месяц 4-6 | 8 сотрудников | Финансовый менеджер, Специалист по чартерам, Административная поддержка | Дневные чартеры, Модель членства, Чартеры с экипажем |
| Расширение | Месяц 7-9 | 12 сотрудников | Операционный менеджер, Инспектор яхт, Специалисты по мероприятиям (2) | Все яхтенные услуги, Корпоративные мероприятия |
| Стабилизация | Месяц 10-12 | 14 сотрудников | Эксперт по направлениям, Дополнительный специалист по мероприятиям | Полный спектр услуг, включая частные торжества |
| Фаза роста I | Год 2, К1-К2 | 22 сотрудника | Команда консьержей, Специалисты по региональным рынкам, Расширение команды мероприятий | Полный спектр яхтенных услуг и мероприятий, Активации брендов |
| Фаза роста II | Год 2, К3-К4 | 28 сотрудников | Менеджеры флота, Расширенная команда продаж, Специализированные менеджеры по членству | Управляемые суда, Расширенные программы членства |
| Зрелость | Год 3 | 35 сотрудников | Уровень управления, Специализированные роли, Офисные команды в сателлитных локациях | Полный спектр услуг по всем категориям |
| Должность | Обязанности | Требуемый опыт | Фаза внедрения |
|---|---|---|---|
| Генеральный директор/Основатель | Стратегическое направление, отношения с инвесторами, партнерства высокого уровня, видение компании, организационное лидерство | 10+ лет в сфере роскошного гостеприимства/яхтинга, предпринимательский опыт, доказанное лидерство | Основание |
| Директор по чартерам | Контроль чартерных операций, партнерства по флоту, чартерные переговоры, стандарты клиентского опыта, развитие брокерской сети | 7+ лет в качестве чартерного брокера, обширная сеть, экспертиза по направлениям | Основание |
| Старший чартерный брокер | Управление отношениями с клиентами, подбор яхт, разработка маршрутов, управление процессом бронирования, допродажа дополнительных услуг | 5+ лет прямых продаж чартеров, доказанный опыт продаж, сеть UHNWI-клиентов | Основание |
| Директор по маркетингу | Стратегия бренда, цифровые кампании, создание контента, координация PR, маркетинговая аналитика, исследование конкурентов | 7+ лет в маркетинге роскоши, цифровая экспертиза, опыт контент-стратегии | Основание |
| Финансовый менеджер | Финансовые прогнозы, контроль бухгалтерии, управление денежными потоками, отношения с поставщиками, обработка платежей | 5+ лет финансового управления, предпочтительно с опытом в сфере путешествий/гостеприимства | Расширение I |
| Операционный менеджер | Координация логистики, управление экипажем, контроль качества, операционные процедуры, управление поставщиками | 5+ лет операций в яхтинге или роскошных путешествиях, навыки решения проблем | Расширение II |
| Инспектор яхт | Технические оценки, проверка соответствия, обеспечение стандартов качества, детальная документация, оценка экипажа | Бывший капитан или инженер с 5+ лет опыта, техническая экспертиза | Расширение II |
| Эксперт по направлениям | Создание маршрутов, отношения с местными партнерами, руководства по направлениям, курирование впечатлений, экспертиза местных правил | 3+ года в качестве планировщика чартеров или в управлении направлениями | Расширение II |
| Консьерж | Персонализированное обслуживание, управление предпочтениями клиентов, улучшение впечатлений, организация VIP-мероприятий, специальные запросы | 3+ года в консьерж-услугах роскошного гостеприимства | Рост |
| Специалист по цифровому маркетингу | Управление SEO/SEM, социальные кампании, email-маркетинг, аналитика, оптимизация веб-сайта | 3+ года цифрового маркетинга для брендов роскоши | Расширение I |
Azure Yacht Group внедрит комплексную программу развития для обеспечения исключительного уровня обслуживания нашей командой:
Результативность нашей команды будет измеряться через:
Azure Yacht Group готова использовать растущий спрос на чартер роскошных яхт, предлагая исключительный сервис, тщательно подобранный флот и глубокое знание направлений. Сосредоточившись на наших основных конкурентных преимуществах и реализуя нашу стратегию, мы прогнозируем высокие финансовые показатели и создание премиального бренда на глобальном рынке яхтенного чартера.
Сочетание опытной управленческой команды, инновационного подхода к предоставлению услуг и устойчивых бизнес-практик обеспечивает прочную основу для долгосрочного успеха. Мы приглашаем потенциальных инвесторов и партнеров присоединиться к нам в этом путешествии по переопределению стандартов совершенства в чартере роскошных яхт.